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作者 | 张雅婷
近日，真我realme举行“越级而上”五周年演讲暨真我GT5新品发布会。
在发布会上，真我realme副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起公布“越级攀登计划”，表示 宣布以“成为全球年轻人首选的科技品牌”为目标，深耕2000-4000元价位段，突破 4000 元以上价位段的竞争力。
realme是一个年轻的手机品牌，成立于2018年，创始人是前OPPO副总裁、OPPO海外事业部负责人李炳忠。创立之初，realme便强调该品牌并不是OPPO的子品牌，而是将是一个独立的公司，与OPPO品牌并行自主运营。
李炳忠擅长在海外市场作战，此前在任OPPO海外事业部负责人期间，他一手带领OPPO从3个市场，到覆盖东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲等31个国家和地区市场。
所以与大部分手机品牌的打法不同，realme是先出海再回归国内，首先在印度市场推出数字系列手机，后转战东南亚等海外市场，取得一定成绩后，realme才于2019年正式回归国内。
回顾过去五年的成长，真我realme副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起用“跌宕起伏”来形容。他告诉搜狐科技等媒体，realme经历了全球疫情、经济下行、供应链短缺，后面又是货源的过度充足，相当于经历了早年十年经历的事情。
另外，过去五年手机市场竞争非常激烈，甚至有些饱和，但定位于电竞性能、影像、新形态的细分品类逐渐冒出来，说明消费者选择逐渐变得更细致了，这也在未来会带来很多新的需求和机会点。
在成立五年之际，真我realme决定继续“开疆拓土”，宣布要持续拓展新兴市场，未来五年覆盖全球百大市场。
在与搜狐科技等媒体进行对话时，真我realme副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起表示，目前realme进入了全球61个市场，但全球范围内还有两大区域市场没有彻底进入，分别是拉美市场和中东非市场。“对我们来说，这些市场是比较重要的市场，而且存在竞争不充分的情况。”
而对于突破4000元的目标，徐起表示这有两个意义，首先是对于价位段的拓展，4000元以上价位段的用户realme之前涉猎并不多。另外是品牌需要，realme品牌慢慢要有持续的上探动作。
他表示，之前在价格方面给大家带来太多惊喜了，大家觉得realme是纯粹的价格优势。但是对于realme来说，并不希望只做价格实惠的手机，而是希望做产品很强悍、带来越级体验感的产品。
“这两年时间里，整个市场发生了非常大的变化。realme在早五年时间快速扩张、发展，销量冲得非常高。但是下一个五年里面，realme更多会看“质”，包括竞争力，全球核心年轻人群占比等。”
以下为对话实录：
媒体：您提到未来5年要覆盖全球百大市场，有哪些重点国家，包括选择这些国家背后有哪些具体原因？
徐起：到现在为止我们进入了全球61个市场，全球范围内还有两大区域市场没有彻底进入，一个是拉美市场，一个是中东非市场。这些市场对我们来说也比较重要，存在竞争不充分的情况。
媒体：realme定位是要突破4000元以上的市场，但是调研机构统计显示1000元以下和5000元以上成长性更高，realme是怎么考虑的？
徐起：4000元价位段有两个意义，首先是对于价位段的拓展，4000元以上价位段的用户realme之前涉猎并不多。另外是品牌需要，realme品牌慢慢要有持续的上探动作。
媒体：怎么摆脱低利润的竞争陷阱？
徐起：中国市场本身的确竞争很激烈，但是realme接下来五年会修正很多用户对我们的固有印象的看法。
媒体：战略从之前的2+T+N，变成现在的百大市场，是什么契机或者是对市场怎样的判断？
徐起：2+T+N更多是在去年当下环境里面看未来2-3年的计划，百大市场更多是描绘更加远的愿景，尤其是在当下全球还有优质市场没有办法实现快速破局情况下，我们也要提前做筹备。
媒体：您怎么预判下半年像华为等回归之后，对市场整体的影响？
徐起：下半年整体发展过程里面，可能手机整个行业有趋向于保持动态平衡里面，但是竞争会越来越激烈，这对每个品牌都提出比较高的压力和挑战，包括realme在内。
当然对于我们的大方向来说，realme更专注于如何打造好的产品，更多向内看，如何把产品、品牌、渠道做好，因为中国市场份额还是在攀升过程，所以机会和挑战是并存的。
媒体：今年大盘预期还会跌破3亿吗？
徐起：我觉得今年不会比去年好太多，可能在2.7亿左右。但是这个也要取决于下半年整体趋势走向，因为这里还有一些不确定因素，比如整个经济恢复上涨，新的品牌回归等等。
媒体：之前李炳忠曾提到过一个目标是实现双一亿，2022年年底的时候增加1亿，2023年的时候再实现1亿。想问一下进展情况怎么样？
徐起：首先具体数据现在不方便透露，但是可以讲一下大概方向。realme在早五年时间快速扩张、发展，销量冲得非常高，但是下一个五年里面，更多会逐渐从单纯看销量往回抽，我们可能更多看的是质量，包括在全球核心年轻人群占比。
媒体：在这五年成长过程当中，团队认为最主要的纠错或者反思的结论是什么？
徐起：realme从第一款产品开始做的时候产品非常精简，但是逐渐针对不同市场、不同价位段、不同细分人群开始推出越来越多的产品。有一段时间，realme从越级这样一个简单专注方向，慢慢弥漫到有点偏向于机海战术的方向。
这就会面临对市场操盘压力的巨大，例如说产品过多的时候，对于产品清尾、操盘、迭代都是很大的压力，会带来例如备货过多、市场亏损过大等等一系列连锁反应。机海战术是不可取的，对realme来说第一个要回归的就是精品战略。
媒体：中国市场充分竞争甚至有些卷，未来五年有什么目标规划？
徐起：中国市场是很卷的市场，中国市场未来肯定还是目标要跻身于非常头部的品牌行列。我们目标从来没有变过，就是做年轻人首选的科技品牌。所以在中国市场未来五年，我们第一肯定是要成为行业主流的手机品牌，成为年轻人的首选。另外核心还是在于把中国市场渠道进一步打开，包括线上渠道和线下分销。
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